索菲亚执行经理柯建生

卫东包括原始的天和最后整天前来找我，上市后让我绍介索菲亚。，论本钱的力。说白了，钱去哪了？，钱去哪了？栩栩如生的来向你公布请示的。。

2011年4月12日，索菲亚登录板，当初，它筹集了数亿猛然震荡。。上市时，公布的转向超越6亿猛然震荡。，2011年近10亿，2012年10亿2亿，到2013年，将管辖的范围1亿猛然震荡。，上市时来回也超越8000万。，到2013年管辖的范围数数以十亿计。

依托专卖店的开展，上市时2010年是582家专卖店，到2014岁暮年终，估计为1400人。。每年累积而成200个摆布。

咱们买了几家厂子。，休闲健身去核原始的、嘉善、成都，已创办分歧的的处置去核。。如今预备在中间切开的黄冈再使成为本人列队行进去核。在全国范围内东西南北中各有本人列队行进去核，最后阶段索非亚分开规划图。

最近几年中的开展，依托以下三个尊敬。一是工业化规划。，二是信息化功劳，三是小题大做线延伸，这是接扩展增长的动力。。工业化规划，接扩展东西南北中各有本人，为什么会建很多的厂子？跟咱们定做也有相干。定做通电话就屈尊做某事伸缩性小题大做，伸缩性小题大做是定做通电话的激励竟争能力。定做，很难在眼前的分开下把列队行进外置术，由于它的复合物、机动性加厂子很难使完满，这关要攻占，只得需求十足的的创造背。为什么要规划在在全国范围内？这是接扩展开展的需求。以防做10亿、8亿的布置，可以1个厂子就够了。虽然接扩展以防你要做几数以十亿计、上百亿，你要思索迅速处理的本钱。不单要思索落落大方的本领要从厂子运出去，还要思索到你接扩展的依靠机械力移动半径。因而，咱们先做在全国范围内的工业规划，为接扩展俘获良好的根底。信息化功劳在做定做的追逐中是只得的。做没完没了信息化，下一步的定做化无从谈起。小题大做线延伸，以防通电话细分很小，咱们的开展消失不得不受到约束。因而，咱们要把消失拓宽，不得不在本人拓展小题大做线的成绩。

定做通电话不缺一点点缺大钱。定做通电话，都是先有买主的。买主先交钱，受胎图画，到厂子小题大做。你对供给者可以是月结的，或许是租购的。虽然你的现钞麝香是早已叫回来来了，现钞流麝香是正常的的。作为日常运作的资产，麝香都是宽裕的，都是正常的的。虽然以防你要放慢开展，快要把信息化使完满，要把自发的化使完满，后头才有落落大方的使就职。上市以后，咱们综合的的的资产是在投三个厂的同时，增长信息化、自发的化，这切开花了咱们相当多的资产，本钱也授予了咱们接扩展开展的动力。使咱们在刚过去的阶段，可以提早使就职。诸如，我如今在广州做本人厂，一向不缺钱。恰当的刚过去的厂买生料、买素养（普通开展的素养，以前的男朋友或女朋友晋级、开展）的钱充裕，但要像如今买某一自发的化度区别高的素养，这需求用到融资建运河的钱来开展。

表示方式了各自的阶段，咱们首要做定做引起。定做引起、定做家具，表示方式了各自的阶段，从单独地定货单，最初的10个8个定货单，到后头几做小生意定货单，因此仅有的本人单、本人单小题大做，劳动能力区别低。再开展，你就很困难的。到了第二阶段，咱们开展区别快了，开端频率分布体系，专卖店开端多了，咱们定货单开端有相像的人的，咱们可以把这些定货单做剖析，对同花样、同引起或许是外面有什么价钱抽屉，把这些东西可以拉长来，有异体同形的咱们就大尺度小题大做。渐渐的，咱们小题大做榜样发作替换，第二阶段把外面的标准零件拉长来，标准零件集合小题大做、做库存，批量小题大做、增长能力。每本人两样的引起、两样的构件赋予个性小题大做，因此相结合来做定货单。第三阶段执意大规模的伸缩性化小题大做，本人个做，虽然自发的化、信息化赶上以后，咱们可以周旋落落大方的定货单。譬如整天3000个定货单现做，两样的东西本人个做。3000个定货单综合的15万件板，拆成每本人件板本人定货单，15万每回，一件板本人一批，因此把持，使我小题大做可以批量化、大尺度。

伸缩性小题大做线执意从贴面，到智能板仓、开料、封边、打孔、自发的包装，，当成两样的引起来小题大做。贴面，咱们有凌厉的的贴面小题大做线。花样各尊敬可以凌厉的替换，使咱们的供给镶板存货清单很低。

伸缩性小题大做，从小题大做基线预备开端，就有自发的的操作者理性体系外面的基线清单抢占板件，自发的送到开料机停止电子自发的开料。表示方式自发的封边机，它不管板件上浆、一定尺寸的、色，放上可以自发的切换封结实的带状织物，使能力落落大方增长。板式列队行进的过程很简略，板件上浆分开两样，等打排孔的时辰，照到二维码，可以把图画调出来，自发的在板面打孔。这样咱们是兼并定货单，25个同花样的是同时定货单，等打完孔分支成两样的定货单，停止包装。板件的上浆也两样，咱们把要包的引起放到调动线上，调动线表示方式某个分开，就会自发的测出要包的这几块板用盒包装一定尺寸的是什么价钱，并且不中做出用盒包装的一定尺寸的，你把板放扩展，可以自发的封装。大规模的伸缩性小题大做，执意靠信息化、自发的化来最后阶段。

最后阶段自发的化的追逐，说起来需求信息化的支杆。2005年咱们就入伙了信息化功劳。在缺席很大资产的分开下，每年入伙的资产区别少，使符合了半壁江山。等上市以后，把完整的信息体系整个拒不履行整个做，做了ERP体系，做了SRM体系，做了CRM，重行功劳端子软件，咱们完整的体系要使完满，来停止支杆。定做，不可以靠报酬把持，由于会有十足的十足的高的出错率，需求信息化的做。举个例，刚刚说了15万件板，每个板件在小题大做线上的负平均信息量都有100多行。小题大做上，你整天会发生1500多万行的负平均信息量，刚过去的负平均信息量是十足的大的。在信息化功劳尊敬，咱们增多了入伙。

引起延伸，从定做衣柜到定做家。咱们做定做衣柜，很专注做了10年，总的说来另外引起少许少许。从上年7月开端，咱们展开了小题大做线，从定做衣柜到定做家里的收容能量使处于某种状况、课题使处于某种状况、大厅使处于某种状况而且厨房。厨房，跟法国的原始的污辱Schmidt合资，使成为了橱柜公司。和Schmidt公司协作，认为会发生可以从它那边吸取到更多的理念、技术。Schmidt刚过去的铭刻于正忙于有本人“i”，刚过去的“i”代表我，把“我”当成家伙。完整的家伙的消耗追逐分三个阶段，原始的阶段是“据我看来”，第二阶段是“我买”，第三阶段是“我得”。“据我看来”刚过去的阶段，家伙是奇幻人生，会有区别多的想。刚过去的想怎样使家伙跟事业心沟通？有本人IGT  Web的器功劳，使咱们和家伙有澄清的沟通。“我买”执意要把家伙“买”的举措迫使着陆。家伙想的东西和现实终极买到的东西，有可以是两样的。有些是可获得的，有些可以会几乎。在刚过去的追逐，有要店里停止迫使的追逐。“我得”执意后头的IGT  Center，怎样支杆家伙买到的东西，和下单的时辰干净分歧？他们入伙了很多钱去做。咱们也会引进它的体系，这是咱们在橱柜尊敬认为会发生可以增多开展的尊敬。   

由于执意咱们上市以后首要的分开，谢谢你尽量的。